OIen nüüdseks olnud kinnisvaramaakler peaaegu 10 aastat, mille jooksul olen aidanud lugematul hulgal “ise müüa” soovinud klientidel oma kodud edukalt realiseerida parematel tingimustel ja suurema summa eest kui nad seda iialgi ise oleks suutnud. Järgnevalt soovin veidi aidata oma tulevasi kliente, kes veel minust midagi ei tea, kuid soovivad jäärapäiselt siiski oma kinnisvara jätkuvalt “ise müüa”. Toon välja mõned levinud müüdid, miks oleks siiski targem mõne kogenud maakleri poole pöörduda:

1. MÜÜT: Hoian kokku maaklertasudelt ja saan kätte rohkem raha kui kasutades maaklerit.

Tegelikkuses läheb enamus juhtudel hoopis vastupidi. Mis on esimene asi mida inimesed mõtlevad, sirvides kinnisvaraportaale ja nähes kuulutusi otse omanikult. Nad näevad selles eelkõige võimalust survestamiseks ning proovivad iga hinna eest kasutada võtteid, et panna omanikke tundma, et ta peaks hinda langetama ning ei suuda vastu seista kogenud ostjate psühholoogilisele survele. Maakler seevastu on kokku puutunud väga erinevate ostjatega ning omab strateegiaid ja õigeid vastuvõiteid mis iganes küsimustele, hinnasurvetele ning pahatihti just oskab luua teistpidise effekti, kus motiveeritud ostja on valmis isegi rohkem maksma, et kindlasti tema just selle kinnisvara endale saaks. Statistika järgi on langetab keskmine omanik hinda 9-35% kuulutuse alghinnast ning tagatipuks võis ta ka algselt juba alahinnastada oma esialgse kuulutuse. Kui panna siia valemisse maaklerite poolt küsitav vahendustasude vahemik 3-6%, siis on selgelt näha, kui suur osa rahast jääb omanikul ise müües tegelikkuses saamata.

2. MÜÜT: Otse omanikult müües suudetakse kinnisvara kiiremini realiseerida kui maakleri kaudu. Väga Suur protsent ostjatest kasutab juba tänapäeval ostumaaklerit, kes aitab koduotsijatel või investoritel leida sobivat kinnisara. Ostumaaklerid seevastu otsivad enamasti kortereid, mida esindavad maaklerid kes on avatud koostööle jagamaks oma vahendustasu. Seega on läbi maakleri müües on võimalik ostjate spekter suurusjärgu võrra laiem kui ise müües. Lisaks kasutavad maaklerid kõikvõimalikke võimendusi, portaalide maaklerkontode esiletõstmise võimalusi, suurt andmebaasi ja kümneid muid nippe, kuidas teie kinnisvara esile tõsta. See omakorda aga annab võimaluse kiiremaks müügiks.

3. MÜÜT: Omanik tunneb oma kinnisvara paremini kui maakler eales võiks tunda. Jah selles osas on omanikul kindlasti õigus, kuid sellel on ka omad negatiivsed küljed. Üldjuhul on omanik oma kodu osas emotsionaalselt seotud ning see kipub mõjutama tema võimet adekvaatselt oma kogu müüa. Maakler seevastu on koolitatud ja õppinud jutustama lugusid ja maalima pilte ostjatele, et kuidas nad tunneksid elades siin. Lisaks oleme suutelised müüma erinevatele inimtüüpidele, erinevatele kultuuridele ning suutma lahendada esile tõusvaid juriidilisi kui tehnilisi probleeme. Kuna maaklerid omavad ka väga laiapõhjalist võrgustikku nii ehitajate, sisekujundajate, juristide ja teiste spetsialistide seas, saavad nad alati ostjate vastuväidetele vastata lahendustega ning panna neid mõtlema algse probleemi asemel võimalustele.

4. MÜÜT: Otse omanikult müük on kergem kui maakleri kaudu. Kahjuks see nii ei ole, kui on soov saada õiglast hinda ning mitte müüa kiirmüügi korras. Statistika järgi 90% otse omanikult müüjad lõpuks jõuavad ringiga maaklerite juurde, mis tähendab, et otse omanikult müües vaid üks kümnest tegelikult on edukas. Probleem on aga selles, et esiteks otse omanikult turul olev kinnisvara kaotab potentsiaalsete ostjate silmis pikas perspektiivis oma väärtuse ja teiseks kaotab ka omanik ise proovides oma väärtuslikku aega kui kohe maakelri teenuseid kasutades. Nagu öeldakse, et efektiivset sisenemist saad sa teha vaid üks kord ning kui objekt on juba pikalt portaalides marineerunud, kes teab mis kvaliteediga on ka kuulutus, siis võib see ostjates tekitada küsimuse antud kinnisvara headuses. Maakler alustab aga müüki kõigepealt leti alt mitteavaliku pakkumisena, mis muudab kinnisvara eriti ahvatlevaks lühikese perioodi jooksul ning peale seda alle tuleb välja kaunilt lihvitud kuvandiga nii kõikides portaalides kui ka muudes instantsides.

5. MÜÜT: Otse omanik võib sama hästi oma kinnisvara näidata, miks ma peaksin selle eest veel peale maksma. Kinnisvara müük on pikk ja terviklik protsess ning see on tegelikkuses täiskohaga töö, ka nädalavahetustel, riigipühadel ja ka teise kord uneajal. Maakler on saadaval 24h seitse päeva nädalas. Kuna ka maakler on siiski inimene, on edukamatel maakleritel vastavad assistendid, kes teda teatud hetkedel asendavad ning seega ei lähe kaduma mitte ükski kõne või kiri. Kinnisvara müük on süsteemne tegevus ning “näitamine” on vaid selle tegevuse tulemusena saadud jäämäe tipp. Nagu eelnevalt sai mainitud, siis maakler on juba eos selekteerinud ning taustauuringu teinud kõikidele “vaatajatele” välistades ebasobivad kandidaadid ning ka turvariski. Tegu on siiski võhivõõraste inimeste sisselaskmisega kodudesse, mille puhul piisav taustauuring on väga vajalik. Lisaks näitamistele on maakler aktiivne kinnisvara promootor erinevatel sotsiaalmeedia platvormides, produtseerides sisu, videote ja postituste näol. Lisaks käib usin töö tagatubades erinevate maaklerbüroode ja maaklerite vahel, ristpakkudes omavahel objekte ja kliente. Omanikele on isegi näitamine ajakulu ning kes üldjuhul oleksid palju produktiisemad samal ajal oma tööd tehes või perega kvaliteetaega veetmas kui proovides kokku hoida igat senti, kaotades hulgaliselt aega ja energiat.

6. MÜÜT: Müümine on lihtne, paneme notari aja, allkirjastame lepingu ja anname üle võtmed. Jah nii see tõesti on, kuid selle lihtsa lause taga peitub hulgaliselt paberimäärimist, juriidilisi nüansse ja nõustamist, aegade klapitamist, osapoolte muredega tegelemist, pankade ja hüpoteegipidajatega suhtlemist, notarilepingu ettevalmistamist korrektse informatsiooniga ja palju muud. Ebakorrekse informatsiooni edastamine või mingi juriidilise detaili mitte märkamine viib pahatihti tehingu katkemiseni. Maakler on koolitatud spetsialist, kes omab vastavat kompetentsi ning suudab kõik puzzle tükid omavahel sobima panna tehingu edukaks läbiviimiseks.

7. MÜÜT: Maaklerid ei tee mida lubavad ja puudub usaldus. Selle müüdiga olen ma nõus, kuid mitte täielikult. Nagu igas ametis on häid töötajaid, viletsaid töötajaid ning ka neid kes iga päev ennast ületavad ja paistavad teise seast silma. Proovige alati leida üles need pärlid, kes tõeliselt pingutavad ning on valmis nii oma jutu kui tegudega alati ennast ületama. Enne maakleri valiku tegemist on alati hea rääkida erinevate maakleritega ja andes neile võimaluse ennast kuuldavaks teha ning siis alles otsustada. Ma loodan siiralt, et saan olla üks nendest keda laua äärde vestlema kutsute, sest soovin siiralt edasi anda seda entusiasmi ja energiat teie kinnisvara esindamiseks.

8. MÜÜT: Ma tean paremini mis minu kodu väärt on kui kes iganes maakler. Kui Omaniku arvamus põhineb naabrimehe ütlustel, portaali kuulutustel või isiklikel emotsioonidel, siis on keeruline objekti hinnastada põhinedes vaid nendele kriteeriumitele. Kui oled lasknud oma kinnisvara ära hinnata atesteeritud hindajal ning ka selle eest maksnud, siis on olemas veidi parem indikatsioon mille najale toetuda. Kuid maakleritel on veel laiemad võimalused. Alustades sellest, et kinnisvara hindamisakti ostmise võiks jätta ostja mureks, kuna maakleril on võimalus kasutada oma tuttavate hindajate konsultatsiooni, saades kätte õigemad numbrid ilma selle eest tasumata. Lisaks tuleb alati arvesse võtta, et hindamisakt kajastab hetkeolukorda ning võtab arvesse piirkonnas tehtud tehingud ja muud statistilised kriteeriumid. Kuid maakler suudab hinnastamisel arvesse võtta veel väga palju erinevaid detaile alustades just omaniku objekti eripäradest ja unikaalsusest ning omades üldjuhul hästi presenteerides ja lugu jutustades jõuda hinnasuurusjärku, mida edasipidi antud piirkonna hindajad kui jälle ühe kõrgema tehinguna arvesse võtavad.

9. MÜÜT: Ma proovin alguses ise müüa ja katsetada. Kõik omanikud, kes hakkavad “katsetama” devalveerivad oma kinnisvara. Kui omanik soovib saada parimat tulemust müügist, siis tuleb kohe alustada õigest otsast ning konsulteerida spetsialistiga. Keegi ju ei hakka proovima oma hambaid ise parandada kui valutama hakkab, vaid ikka pöördutakse spetsialisti poole. Nagu ka eelnevalt sai rõhutatud, siis omanik on emotsionaalselt seotud kinnisvaraga ning seega teeb see temast väga ebasobiva läbirääkija. Maakler kolmanda isikuna seevastu oskab vajutada sobivatele nuppudele, mis palju suurema tõenäosusega viivad eduka tehinguni.

Loodetavasti suutsin sellega veidi heita valgust maakleri vajalikkusest ning panna omanikke mõtlema maakleri eksistentsi osas.


Kui tunned, et see maakler keda kasutada või oma sõpradele soovitada olen mina, siis olen siiralt tänulik kui saan kedagi aidata ja õnnelikuks teha läbi oma pühendunud kinnisvara vahenudse teenuse. Oma kliente võtan alati kui eluaegseid sõpru, kelle eet hoolitseda, keda kuulata ning kellele olla alati toeks kui nad peaks abi vajama.

Peame nõu ja arutame, helista +37256847471 või kirjuta e-post martin@dreamkey.ee

Martin Koot Dreamkey Kinnisvara